Êtes-vous fait pour le métier de vendeur ?

Testez vos connaissances pour identifier vos forces, vos atouts et vos points d'amélioration pour le métier de vendeur.

En principe, un plan d'action commercial ne doit programmer que des actions commerciales pour le long terme (minimum 10 ans).



L'écoute active consiste à ne jamais interrompre l'interlocuteur.



Une offre commerciale doit être personnalisée.



Les différents types de communication en vente sont :






Une question à la cantonade permet de...





L'expression "si j'ai bien compris..." convient pour...




Qu'est-ce qu'une question miroir ?




Pour maximiser les chances de vente, la première action consiste à




Une soirée un peu impersonnelle, avec des gens que vous connaissez, d’autres pas.




Laquelle des affirmations suivantes est vraie ?




Quelle est la motivation d'un client qui vous explique son problème et vous demande une solution pour atténuer ses difficultés ?







Quelle est la motivation d'un client qui s'intéresse à vous et à vos hobbies ?







En vente, il convient de communiquer au client toute information susceptible de l'intéresser.



La dernière étape du processus de vente consiste à...




L’ouverture de l’attaché-case devant le client ...



Quelle est la motivation d'un client qui demande une version améliorée d'un produit qu'il dispose déjà ?







Quelle est la motivation d'un client qui dit attendre les soldes pour acheter ?







Un bon vendeur est...




Le plan d'action commercial est le volet opérationnel de la stratégie marketing pour le département vente d'une entreprise.



Pour gagner des points à l'examen, vous comptez sur...