Devenir vendeur professionnel
Devenez un professionnel de la vente en quatre sessions de formation pratique sur les techniques de vente, la communication, la psychologie et la planification commerciale.
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Training Goals
La vente, en tant qu'acte d'échange d'un bien contre de l'argent, peut sembler être une définition simpliste. Cependant, son essence est bien plus complexe et intrigante. Elle émerge lorsque le vendeur, détenteur d'un bien, cherche à le céder à un acheteur en échange d'une compensation, le plus souvent sous forme d'une somme monétaire. Cette somme monétaire correspond à la valeur estimée du bien en question, communément appelée prix de vente. À l'ère du marketing moderne, la vente s'est également enrichie d'un ensemble de techniques sophistiquées, dont la maîtrise assure le succès pour tout vendeur digne de ce nom.
Les objectifs de cette formation sont ambitieux, visant à vous armer de compétences essentielles pour exceller dans le domaine de la vente :
- Reconnaître les Types de Clients : Une capacité à comprendre les besoins et les motivations de divers types de clients.
- Maîtriser les Étapes de la Vente : De la prospection à la conclusion de la vente.
- Connaître le Code du Bon Vendeur : L'assimilation des valeurs éthiques et professionnelles qui sous-tendent une vente réussie.
- Connaître les Étapes d'un Plan d'Action : La mise en place d'une stratégie solide pour atteindre vos objectifs de vente.
- Maîtriser les Codes et Comportements Non-Verbaux -
Prerequisites
Compétences de base dans le domaine de la vente et du marketing
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Target
- Vendeurs
- Marketeurs
- Les Aspirants Vendeurs
- Entrepreneurs et Propriétaires de Petites Entreprises
- Toute personne intéressée par le Développement Personnel et Professionnel -
Instructors
Franck Berthod
Expert en Stratégie et innovation, Coach et Entrepreneur
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Training plan
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Préparer et prendre rendez-vous
Vous maîtriserez les techniques de préparation avant une vente et apprendrez à établir un contact initial réussi.
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L'entretien de la vente
Vous développez des compétences de communication percutantes.
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La négociation et le suivi
Vous apprendrez à négocier de manière gagnant-gagnant et vous pourrez mettre en place un suivi efficace après la vente.
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